Les atouts des fonds de private equity

Les atouts des fonds de private equity

Au rang des solutions offertes aux entrepreneurs qui veulent vendre leur société ou en céder des parts, les fonds de private equity présentent une série d’avantages. Tour d’horizon avec Raphaël Abou et Marc Kobylinski, Managing Directors d’Allyum.

"Si vous cédez votre entreprise à un investisseur dit stratégique – c’est-à-dire qui opère dans un secteur similaire ou connexe au vôtre – sachez que son objectif est de l’intégrer à ses activités ou à son portefeuille d’activités”, prévient Raphaël Abou. “Votre société risque dès lors d’être absorbée dans celle de l’acquéreur. Un fonds de private equity, en revanche, l’achètera pour la développer."


Garder les rênes


“La tendance actuelle est au déploiement, par ces fonds d’investissement, de stratégies de plateforme ou buy & build”, indique Marc Kobylinski. “Ils commencent par acquérir une entreprise, généralement leader sur son marché, la financent pour qu’elle se développe et lui donnent ensuite les moyens d’acheter elle-même d’autres sociétés. Cette stratégie peut être extrêmement intéressante pour des entreprises familiales qui dominent un marché et qui ont besoin de moyens afin d’en conquérir un nouveau, par exemple. Céder une participation majoritaire ou minoritaire à un fonds d’investissement leur permet d’y parvenir tout en conservant leur indépendance.”



Vision stratégique


Si vous désirez vendre la majorité ou la totalité des parts de votre entreprise et vous retirer,

les céder à un fonds d’investissement est assez confortable car cette opération préserve le personnel et les clients”, apprécie Raphaël Abou.

“L’entreprise cédante doit toutefois être consciente qu’elle cohabitera avec une structure dont l’objectif est de réaliser une plus-value et de vendre par la suite l’entreprise ou ses parts de celle-ci.”
“Les fonds de private equity peuvent donner l’impression qu‘ils ont une vision exclusivement financière de l’entreprise. Ce n’est pas le cas. Ces fonds d’investissement comptent des gestionnaires spécialisés par secteur, dont le but est de développer les entreprises en mettant les moyens nécessaires à leur disposition et en respectant une vraie stratégie industrielle.”



Maîtrise des processus


Cette option est donc intéressante si vous souhaitez rester à la manœuvre et que, par manque de moyens ou parce que les risques sont trop importants, vous ne parvenez pas à amener votre entreprise à un stade de développement supérieur.

En plus de 15 années d’activité, Allyum a développé une vaste connaissance de ces fonds et de leur mode de fonctionnement. Marc Kobylinski :

“Notre objectif est de montrer aux entrepreneurs que ce type d’opération est possible, de leur indiquer comment elle se déroule et de les accompagner dans une procédure de cession à ce type d’acteur, mais aussi à d’autres. Nous maîtrisons les façons d’investir et les processus auxquels obéissent ces fonds, ce qui facilite le dialogue avec eux. Par la même occasion, nous évitons au dirigeant d’entreprise de frapper à la mauvaise porte et le menons, en cas d’entente, à tirer le meilleur parti d’une cession.”

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